京东刘强东、联想柳传志，江苏企业家身上的苏商思维有哪些独到之处？

微信丨383270160 企创网 2019-04-08

企创网：继续通过企业家出生地，看企业家商业模式和管理思维的专题。本文是该系列的第四篇。第一篇是引子《广东马化腾，浙江马云/丁磊，江苏刘强东，湖北雷军/周鸿祎，湖南张小龙/唐岩，福建王兴/蔡文胜，山西李彦宏/贾跃亭，陕西张朝阳》，第二篇是粤商篇《腾讯马化腾、新浪王志东，广东企业家身上的粤商思维有哪些独到之处？》，第三篇是浙商篇《阿里马云、网易丁磊，浙江企业家身上的浙商思维有哪些独到之处？》。那本文毫无疑问，就是苏商篇了。

明清时期苏商的主体是洞庭商人，因此苏商的名气并不及洞庭商帮的大。在苏州，从群体上讲没有比洞庭东山和洞庭西山这两处的人更具典型性了。粤商、徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。

【代表人物】

柳传志·联想集团

柳传志，出生于江苏镇江，曾任联想控股有限公司总裁、董事局主席，2011年11月2日卸任。现任联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问。

企业家、投资家、泰山会成员、全球CEO发展大会联合主席。西安电子科技大学名誉教授，高级工程师。同时担任中国民间商会副会长，是中共十六大、十七大代表，九届、十届、十一届全国人大代表。柳传志1966年毕业于西北电讯工程学院（今西安电子科技大学），毕业后任职于国防科工委十院十所和中国科学院计算技术研究所从事科学研究工作，北京计算机新技术发展公司（联想集团前身）创始人之一。1988年创建香港联想。1997年北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团主席。2000年1月被《财富》杂志评选为“亚洲最佳商业人士”。2004年柳传志辞去联想集团董事长职务。2009年9月柳传志重新出任联想集团董事长。2011年11月2日联想集团宣布柳传志卸任董事会主席，担任联想集团名誉董事长。2014年12月21日由柳传志与巴菲特共同出资的首个在华运营的外国私人航空品牌“利捷公务航空”正式开始运营。2015年02月，70岁的IT人柳传志接受专访，对网络传说在联想控股持股3.4%，为最大自然股东，折算一下纸面财富超过四五十亿的传闻作出了正面回应。大概拥有联想集团的股份不到1%。

2017年8月，联想控股董事长、联想集团创始人柳传志受聘为西安电子科技大学创新创业学院名誉院长。

刘强东·京东集团

刘强东，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学。

1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。目前，京东商城已成为中国最大的自营式电商企业，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工，跻身全球前十大互联网公司排行榜。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市。

2012年，入选《财富》（中文版）2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，并位居榜首。2014年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。2015年，入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。2016年胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。2016胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。2016福布斯中国富豪榜，刘强东排名第16位。

【商帮】

这个太湖里的两座山位于苏州市西南的吴县境内。东山为伸入太湖之半岛，即古胥母山，亦名莫蔽山。西山在太湖中，即古包山。东西两山在明代弘治(1488 -1505)时共为5个区，12个都，l2个里；清代康熙(1662一1712)时为3个乡。民国时期分别为苏州市吴中区东山镇和金庭（西山）镇。两镇面积分别为80和90平方公里这个地方，长期以来连设县的资格都没有。然而，就是在这样一个狭小的太湖两山的行政区域内，自明清以来，却形成了一个极著名的商人资本集团——洞庭商帮。

诸多著述对于十大商帮尽管分法不尽相同，但商帮主体大多是以数省或一省为单元(如有些书中提到粤闽商帮，但更多的书中是将广东、福建等商帮分列为两个，其它就是山西、陕西、山东、江右即江西等商帮)，再以下的就是以府(如徽州商帮、宁波商帮)或几个县(如龙游商帮)、在这些著述中，以县以下的一两个乡而命名为中国古代商帮的只有一个，那就是苏州属县吴县下辖的东山人和西山人组成的洞庭商帮。

【商会】

苏州在明清时期已是江南重要的商业中心。苏商与徽商、晋商、秦商、闽商、鲁商、宁绍商帮、龙游商帮、潮汕商帮、江右商帮一道，在历史上被合称为“明清十大商帮”。苏商有着悠久的历史，有着辉煌的过去。近代苏商“实业富国、产业报国”精神，绵延百年的苏商文化集中体现了爱国尚德、尊商惠民、开放包容和务实创新的精神。“致富思源、富而思进”，苏州商会和企业家们对这句话有深刻的理解。

斗转星移，世事浮沉，苏州商会成就了百年传奇。一卷卷商会档案，一页页泛黄的文件，一张张陈旧的图片，凸现的是苏州商会百年历史的厚重。传承百年的“苏商精神”，在今天这个特定的历史时期下，该如何继承和发展？“苏商”又该怎样打响自己的名号呢？

【当代代表】

沈文荣沙钢集团董事长

周海江红豆集团董事局主席兼CEO

蒋锡培江苏远东集团有限公司董事长

施正荣无锡尚德太阳能电力有限公司董事长

丁佐宏月星集团董事长、总裁

沈国荣南瑞继保电气有限公司董事长

马嘉梁苏果超市连锁有限公司董事长总裁

严介和苏商集团

柳传志联想集团有限公司董事局主席

刘强东京东商城的CEO

张荣明北京爱慕内衣有限公司董事长、北京苏州企业商会会长

【洞庭商帮】

洞庭商帮又叫“洞庭帮”、“洞庭山帮”、“山上帮”或“洞庭山人”，这些几乎成了“苏商”的主体。这个不以苏州、也不以吴县为名而只是以洞庭东西山的山名为名称的商帮，其历史已是久矣！明代苏州的小说家冯梦龙把这商帮的情况最先写进了他的小说集《醒世恒言》里。小说中写道：两山之人，善于货殖，八方四路，去为商为贾，所以江湖上有个口号，叫做“钻天洞庭”。

在苏州，从群体上讲没有比洞庭东山和洞庭西山这两处的人更具典型性了。细细品味，江湖上的“钻天洞庭”这个词儿，似是赞叹——精明能干，无物不营，无地不去。然而这赞叹中却也明显地带着一种嘲讽和挪揄——嘿嘿，可是惯于削尖脑袋地去钻营，连无路可上的天庭，他们都有办法去钻营呢!

明清以来，在江南以商业资本之巨、活动范围之广、经营能力之强都堪称雄的商帮是徽商，然而，颇善“钻天”的洞庭商帮却能与之分庭而抗礼，以之佐证的是洞庭商帮和徽商相提并论而流传于民间的一句谚语“钻天洞庭遍地徽”!一天一地，平分江南秋色。

洞庭东西山位于苏州市西南的吴县境内。东山为伸入太湖之半岛，即古胥母山，亦名莫蔽山。西山在太湖中，即古包山。东西两山在明代弘治(1488 -1505)时共为5个区，12个都，l2个里；清代康熙(1662一1712)时为3个乡。现在分别为吴县市东山镇和西山镇。两镇面积分别为80和90平方公里这个地方，长期以来连设县的资格都没有。然而，就是在这样一个狭小的太湖两山的行政区域内，自明清以来，却形成了一个极著名的商人资本集团——洞庭商帮。

洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。

审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法，而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场，而是扬长避短，稳中求胜，利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念，开拓经营新局面，向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后，在作为金融中心的上海，洞庭商人利用自己的钻天之术，开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下，从事着不同于以往的商业活动，由此，洞庭商帮产生了一批民族资本家，走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

洞庭商人十分讲究具体的经营手段，而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息，时常预测行情，在经商过程中，洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略，不拘于成见，只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况，比如商人资金和民风特点，因地制宜的采取独特的经营方式。

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